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  • 온라인 협상력 활용을 통한 유리한계약서작성의 노하우
  • 카테고리: [기업일반][계약서작성]
  • 강        사 조우성
    신 청 기 간 2019년 01월 01일~2019년 12월 31일
    교 육 시 간 총 4강 약 4시간
    수 강 기 간 결제일로부터 60일 이내
    수료증발급 수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급
    대        상 기업법무담당자, 경영지원부서, 경영진, 변호사 등
    교   육  비 ₩120,000
  • - 본 강좌는 2013년 04월 17일 ~ 2013년 04월 17일에 진행된 [협상력 활용을 통한 유리한계약서 작성의 노하우 ] 오프라인과정을 촬영한 것입니다.
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[계약서작성 및 검토실무 시리즈]
 

변호사, 법무담당자들이 반드시 알아야 할 "협상력활용을 통한 유리한 계약서작성의 노하우"

소송진행, 계약협상, 의뢰인 및 현업과의 관계

- 이 모든 것이 고도의 협상 과정이다. 법무업무는 협상을 떠나서 존재할 수 없다.

『知彼知己 百戰不殆』

적과 아군의 실정을 잘 비교, 검토한 후에 승산이 있을 때 싸운다면 백 번을 싸워도 결코 위태롭지 않다.

<손자(孫子), 모공편(謨攻篇)>

 

손자의 말씀처럼 협상에서 가장 중요한 것 중의 하나가 상대방을 알고 파악하는 것이며, 그래서 상대방의 정보, 강점, 약점, 시간적인 제약, personality 이 모든 것들이 협상에서는 매우 중요합니다.

특히 법무업무에서의 각종 국면(局面)은 협상력이 절실히 요구됩니다.

 

다만, 기존의 협상이론은 "경영"에 국한된 듯하여, 일반 법무업무에 바로 적용하기에는 어려움이 있었습니다.

이에 국내 정상급 로펌의 소송전문변호사가 자신의 경험을 기반으로 하되, 각종 영화, 소설, 고증(考證)사례들을 중심으로 협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우를 전수해드립니다.

블릿 교육특징
  1. 철저한 사례위주. 특히 15년간의 소송, 자문경험을 통한 생생한 비즈니스 사례소개
  2. 계약서 업무에 관련된 각종 갈등 관계를 다룸
  3. 동양고전, 헐리우드 영화, 드라마, 소설 등 흥미를 유발하는 다양한 멀티미디어의 활용
  4. 실제 실무에서 바로 활용할 수 있는 협상 Sheet(협상전략서)를 제공
블릿 교육일정
No 강의주제 세부내용 시간 강사
1

계약협상의

기초지식

 

- 협상력 증강공식 : NP = I x S x G2

- 하바드 협상론에서의 Position과 Interest

- 협상의 고수는 Hidden Interest에 주목한다

- 창조적 대안

51'

조우성

변호사

2

윈윈협상의

노하우

- 협상력을 키워주는 무기 : BATNA

- 윈윈 협상을 위해서는 파이를 키워야한다

: 이슈메이킹

- 1 page 협상전략서 작성법

53'
3

계약협상시

유용하게

사용되는

각종 기법

- 굿가이 뱃가이 전략

- 핑계대기

- Trade-off

- 각종 심리학 법칙의 응용

- 은근한 술책 : Nudge

48'
4

계약서 작성시

협상력이 요구되는

상황 및 이에대한

대처방안

 

- 계약기간(장기, 단기/갱신조항/우선협상권)

- 위약금 vs 위약벌

- 손해배상조항

- 계약협상의 중도파기시 손해배상 문제

- 계약의 전제/착안사항

- 해제/해지

- 지체상금

- '갑의 판단으로 한다'조항

- 보증조항

- 관할권

- MOU작성시 유의사항

49'
블릿 강사소개
샘플이미지
  • 조우성 변호사
  • 서울대학교 법학과 졸업
    제33회 사법시험 합격/제23기 사법연수원 수료
    법무법인(유한)태평양 일반송무팀 파트너 변호사
    현재. 기업분쟁연구소(Law Firm CDRI) 대표변호사
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