[계약서작성 및 검토실무 시리즈]

변호사, 법무담당자들이 반드시 알아야 할 협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우

소송진행, 계약협상, 의뢰인 및 현업과의 관계

- 이 모든 것이 고도의 협상 과정이다. 법무업무는 협상을 떠나서 존재할 수 없다.

『知彼知己 百戰不殆』

적과 아군의 실정을 잘 비교, 검토한 후에 승산이 있을 때 싸운다면

백 번을 싸워도 결코 위태롭지 않다.

<손자(孫子), 모공편(謨攻篇)>

손자의 말씀처럼 협상에서 가장 중요한 것 중의 하나가 상대방을 알고 파악하는 것이며, 그래서 상대방의 정보, 강점, 약점, 시간적인 제약, personality 이 모든 것들이 협상에서는 매우 중요합니다.

특히 법무업무에서의 각종 국면(局面)은 협상력이 절실히 요구됩니다.

다만, 기존의 협상이론은 "경영"에 국한된 듯하여, 일반 법무업무에 바로 적용하기에는 어려움이 있었습니다.

이에 국내 정상급 로펌의 소송전문변호사가 자신의 경험을 기반으로 하되, 각종 영화, 소설, 고증(考證)사례들을 중심으로 협상력 활용을 통한 유리한 계약서 작성의 노하우를 전수해드립니다.