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  • 온라인 협상력 강화를 위한 전략 및 실무 노하우
  • 카테고리: [기업일반][계약서작성]
  • 강        사 심재훈
    교 육 시 간 10:00~17:00, 총 6시간
    강 의 일 정 2023-05-18
    수료증발급 수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급
    대        상 기업 법무팀, 사내 및 로펌 소속 변호사, 계약 체결 관련 담당자, 경영지원팀 소속 협상 담당자, M&A 및 전략부서, 임원진 등
    교   육  비 ₩316,800
    교   육  장 톰슨로이터 교육센터 (서울시 강남구 논현로 503 송촌빌딩 4층) 약도보기  
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    1. 본 강좌는 2023.05.17 [수강신청 마감]되었습니다.
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​


본 강연은 강연자의 개인 사정으로 인해 부득이하게 폐강되었음을 안내드립니다.

기업 법무팀에 특화된 “협상력” 강화가 왜 중요할까요?
​고도화된 “협상력”과 “협상내용의 문서화”능력이 기업의 경쟁력을 좌우하기 때문입니다.

4차 산업혁명 시대에 접어들면서 기업들은 국경을 초월한 분쟁을 끊임없이 하고 있습니다.
 
이런 현상을 법무팀에서의 “협상”이란 키워드를 통해서 바라보면,
(1) 현업 부서가 초기단계부터 법무팀에게 요청하는 비즈니스 협상을 보다 효과적으로 도울 수 있도록 지원하는 콜라보 협상력이 필요하고,
(2) 계약 체결 후에 발생 가능한 분쟁의 소지를 최소화하는 계약서를 만들기 위해 계약 조건 협상 당시에 “법무팀의 협상력”을 최상으로 끌어올려야 하고,
(3) 법무팀의 영원한 숙제인 “협상 내용을 문서화(계약서)”하는 과정에서 전세를 역전(뒤집기 또는 반집 승리)시키는 끝내기 협상력이 요구되며,
(4) 고객사, 소비자, 파트너 기업, 또는 규제 당국 등으로부터 클레임이 제기되거나 분쟁이 합리적으로 예상되는 시점에서 법무팀이 선제적으로 적극 협상에 임하여 손해 배상의 액수를 최소화하는 협상력을 발휘해야 하고,
(5) 소송이 진행 중일 경우에는 소모적인 벼랑 끝risk-taking보다는 법무팀이 주도해서 상대 측과 합리적인 합의를 이뤄내거나 조정을 성립시키는 협상력을 보여주어야 합니다.
 
본 강연은 오랜 기간 굴지의 다국적 기업 사내변호사로 활동했던 강사(외국변호사)의 혜안과 글로벌 현장경험을 바탕으로 법무팀에 특화된 협상력을 키우는 커리큘럼으로 구성되어 있습니다. 그동안 체득한 다양한 협상 경험과 실무, 그리고 오랜 협상 강의를 통해 정립된 협상이론을 공유하며, 실제 사례 분석을 통한 심층적 교육으로 개인의 협상력을 향상시킬 수 있는 유익한 시간이 될 것입니다.
 
본 과정을 통해 법무팀에 특화된 협상에 대한 종합적이고 심층적인 이해와 더불어 즉시 실무에서 활용할 수 있는 스킬 학습을 통해 전략적 협상능력을 한 층 더 업그레이드하시기 바랍니다.


​

 
블릿 교육특징
  1. 법무팀 실무자에 특화된 협상력 제고를 위한 특강
  2. 협상력에 대한 이론과 실무를 모두 살펴봄으로써 단시간 내에 협상능력을 향상시키는, 실무적용도 높은 강연
  3. 20여년간 축적된 강사의 다양한 실제 협상 사례와 스킬 공유
  4. 유용한 사진 및 사례들을 통해 진행되는concept visual 방식의 강연
  5. 실제 협상 시뮬레이션을 통해 학습한 강의 내용을 적용해보는 기회 제공
블릿 교육일정
No 강의주제 세부내용 시간 강사
1

법무팀에게 필요한
협상의 개관/이해

- 법무팀에게 필요한 “협상”이란?
- 법무팀에게 필요한 “협상의 범위”는?
- 협상에 임하는 법무팀에게 “창의성”이 중요한 이유는? 
 
넷플릭스 드라마 “오징어 게임”에 투영해 보는 “협상 전략”의 “줄다리기”와 “유리 선택” 그리고 “협상 게임의 룰”에 대한 이해 

10:00

~

13:00

심재훈

외국
변호사
2

법무팀협상
이론으로 무장하기
(법무팀에게 권하는 협상책 3권)

 협상책 3부작(Trilogy) 분석:
​
1. 게리 스펜스 (Gerry Spence) 변호사
"협상하는 방법과 원하는 바를 매번 관철시키는 스킬 (How to Argue and Win Every Time)"

2. 지그 지글러 (Zig Ziglar) 협상 명인
"클로징 (Secrets of CLOSING)"

3. 로저 피셔(Roger Fisher), 하버드대 교수
"예스를 이끌어내는 협상법 (Getting To YES)" 
 
#1: 영국항공(British Airways)과 JFK. .11 이전의Indemnification 협상
#2: “7인의 사무라이”가 선택한 준거법(Governing Law) 전략
#3: 누가 진짜 우리편인지를 가려낼 수 있는 “권리 유보/포기”(Waiver) 전략(A Few Good Men 사례)
3 법무팀 협상
실무로 무장하기
협상의 실무 A to Z		 법무팀이 숙지해야 할 18가지 협상 안건:

- 어떻게 이 18가지 협상 안건들은 “법무 계약”과 “법무 소송”으로 연결되는가?
- 법무팀의 영원한 숙제: 협상 내용의 “문서화”
 
#4: “힘의 우위”를 숨기고 협상하는 “Subject to”와 “Take Precedence” 라는 문구
#5: 이중으로 해석되는 “한 문장”의 돌발 비용과 리스크
  [점심식사]

13:00

~

14:00
4 법무팀
협상 스킬
<1>

법무팀에게 필요한 협상 스킬 툴-박스 (1)

- 법무 협상의 본질 : 타이밍 (timing)과 수순 (sequence)
- 법무 협상에서는 협상력 파워 (Power)의 흐름을 주시하고, 필요하다면 아예 판을 바꾸기
- 협상에서 중요한 것은 상대방에게 꼭 필요한 탁월한 질문들을 생각해내서 물어봐 주는 것
- 스토리텔링 (storytelling) 기법으로 상대방 측 법무팀에게 메시지 전달하기
-시각적인 언어 (concept visual 또는 이미지) 활용
-역설적으로, 법무 협상에서 (감정)은 매우 중요한 역할
-법무 협상에서의 관건 : 서로가 윈-윈 (Win-Win) 할 수 있는 창의적 해결책 찾기
-법무 협상에서가장 중요한 것 : 내 입장을 일방적으로 관철시키는 것이 아니라, 서로 간의 의미 있는 소통
 
#6: 상대방 회사가 협상과정에서 “언제가 가장 합리적인 카드를 선택”을 할 것이라고 추정하는 것이 가장 위험한 협상 자세다.(빨간모자/파란모자 스토리)

14:00

~

17:00
5 법무팀
협상 스킬
<2>

법무팀에게 필요한 협상 스킬 툴-박스 (2)

- 협상 Planning
- 협상 Preparation
- 협상 Procedures
- ZOPA
- BATNA
- Priority List
- Good Cop / Bad Cop
- Me, too
- Silence
- Anchoring
- Walk Out
- Probing Qs
- 형사 콜롬보
- Trial Balloon
- Take him to your TURF 
 
#7: 인터스텔라 처럼, 시간의 흐름을 왜곡하는 블랙홀처럼, 합의금 액수 (손해배상 액수) 협상에서 숫자를 왜곡하는 블랙홀 (black hole)
6 법무팀
협상 시뮬레이션

협상 시뮬레이션으로 무장하기

- 회사 대 회사의 협상 Role Play:
  김인수 법무팀 팀장 vs. 나한국 법무 부장
- Q&A와 Wrap Up
블릿 강사소개
샘플이미지
  • 심재훈 외국변호사
  • 서울대학교 인문대학 미학과 졸업
    미국 남일리노이대 언론학 박사 수료 (Ph.D. candidate)
    미국 미시건 주립대(MSU) 로스쿨 졸업 (J.D. / Juris Doctor)

    사법 연수원: 미국 민사법(Contract) 강의(2012년)
    성균관대학교 법학관, 과학수사학과(Digital Forensics) 대학원 초빙 교수: 미국 민사소송법의 e-Discovery(전자증거 개시 제도) 및 미국 지재권 분쟁 소송 전략 강의(2017년-2018년)
    경제일간지(파이낸셜뉴스)에 "심재훈의 원정소송 오디세이" 칼럼 연재(2020년-2021년)

    현재. 미국 메릴랜드 (Maryland)주 변호사(2002~)
    현재. 미국 워싱턴 디시 (Washington D.C.) 변호사(2003~)
    현재. 카이스트 미래전략대학원 겸직 교수 (지식재산권 MIP 과정)
    현재. 법무법인 혜명 외국변호사

    저서: 『왜 한국 기업들은 미국 법원으로 가는가』(2020. 10.) ISBN:979-11-89430-89-4.
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    1. 본 강좌는 2023.05.17 [수강신청 마감]되었습니다.
    1. 온라인으로 수강신청할 수 없는 경우 참가신청서를 다운로드 후 내용을 작성하여 E-MAIL 또는 팩스로 보내주십시오.
    2. 전화) 02)6467-5501 팩스) 02)3472-1413 이메일) hyunmok.cheong@thomsonreuters.com   참가신청서 다운로드
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