No.

강 의 주 제

시 간

강 사

1

◈ 협상입문 Ⅰ

10:00

~

12:00

조우성

변호사

- 협상이 밥먹여 준다

- 협상의 ABC : 입장(position)과 욕구(interest)의 구별

2

◈ 협상입문 Ⅱ

- 협상의 고수는 숨은 욕구(hidden interest)를 충족시킨다

- 갈등의 절묘한 대안 : Creative Option

- 내 협상력의 파워 업그레이드 키트 : 배트나((BATNA : Best Alternative To Negotiated Agreeme

3

◈ 호감가는 사람의 말은 더 잘 먹힌다

13:00

~

14:00

- 와이프가 좋으면 처가집 기둥도 이쁘게 보인다

- 설득력의 핵심 무기 : Ethos

- 작은 배려가 사람을 감동시킨다

- Aim high 가 아니라 Aim partners 다세

4

◈ 협상기법 사례

14:00

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15:00

- 심리법칙에서 배우는 협상의 노하우(권위의 법칙, 호감의 법칙, 대조성의 법칙 등)

- 협상의 마이더스 : 스토리텔링

- 동양 고전에서 배우는 궁극의 협상론(한비자의 세난편, 삼국지, 초한지, 손자병법)

5

◈ 기업협상 실제

15:00

~

16:00

- 왜 오너는 실무자보다 협상력이 강한 걸까?

- 각종 계약 협상에서 '을'의 생존법

- 현업과 법무팀의 갈등 해소법

- 협상의 마무리는 계약이다 : 계약서 작성시 유의점

6

◈ 소송과정에서의 협상기법

16:00

~

17:00

- 왜 소송까지 갈까?

- 의뢰인이 원하는 것은 오로지 승소일까?

- 법원의 조정 과정에서 협상론의 활용

- 협상과 설득의 꽃 : 반대신문