강 사 | 심재훈 |
신 청 기 간 | 2024년 01월 01일~2024년 12월 31일 |
교 육 시 간 | 총 6강 약 6시간 |
수 강 기 간 | 결제일로부터 60일 이내 |
수료증발급 | 수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급 |
대 상 | 기업 법무팀 구성원, 사내 및 로펌 소속 변호사, 계약체결 관련 업무담당 실무자, 경영지원팀 소속 협상 담당자, M&A 및 전략부서, 임원진 등 |
교 육 비 | ₩132,000 |
기업 법무팀에 특화된 “협상력” 강화가 왜 중요할까요? 4차 산업혁명 시대에 접어들면서 기업들은 국경을 초월한 분쟁을 끊임없이 하고 있습니다. |
No | 강의주제 | 세부내용 | 시간 | 강사 |
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1 |
법무팀에게 필요한 |
-법무팀에게 필요한 협상이란? |
50분 |
심재훈 외국 |
2 | 법무팀 협상 이론으로 무장하기 (법무팀에게 권하는 "협상책" 3권) |
협상책 3부작 (Trilogy) 분석: 1. 게리 스펜스 (Gerry Spence) 변호사 "협상하는 방법과 원하는 바를 매번 관철시키는 스킬 (How to Argue and Win Every Time)" 2. 지그 지글러 (Zig Ziglar) 협상 명인 "클로징 (Secrets of CLOSING)" 3. 로저 피셔(Roger Fisher), 하버드대 교수 "예스를 이끌어내는 협상법 (Getting To YES)" |
53분 |
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3 | 법무팀 협상 실무로 무장하기 협상의 실무 A to Z |
-법무팀이 숙지해야 할 18가지 협상 안건: 어떻게 이 18가지 협상 안건들은 “법무 계약”과 “법무 소송”으로 연결되는가? -법무팀의 영원한 숙제: 협상 내용의 “문서화” |
42분 |
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4 |
법무팀 |
법무팀에게 필요한 협상 스킬 툴-박스 (1) 법무팀에게 필요한 협상 스킬 툴-박스 (2) |
60분 |
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5 |
법무팀 |
협상 시뮬레이션으로 무장하기 1 |
45분 |
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6 |
법무팀 |
협상 시뮬레이션으로 무장하기 2 |
54분 |
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