기업 법무팀에 특화된 “협상력” 강화가 왜 중요할까요?
고도화된 “협상력”과 “협상내용의 문서화” 능력이 기업의 경쟁력을 좌우하기 때문입니다.
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4차 산업혁명 시대에 접어들면서 기업들은 국경을 초월한 분쟁을 끊임없이 하고 있습니다.

이런 현상을 법무팀에서의 “협상”이란 키워드를 통해서 바라보면,
(1) 현업 부서가 초기단계부터 법무팀에게 요청하는 비즈니스 협상을 보다 효과적으로 도울 수 있도록 지원하는 콜라보 협상력이 필요하고,
(2) 계약 체결 후에 발생 가능한 분쟁의 소지를 최소화하는 계약서를 만들기 위해 계약 조건 협상 당시에 “법무팀의 협상력”을 최상으로 끌어올려야 하고,
(3) 법무팀의 영원한 숙제인 “협상 내용을 문서화(계약서)”하는 과정에서 전세를 역전(뒤집기 또는 반집 승리)시키는 끝내기 협상력이 요구되며,
(4) 고객사, 소비자, 파트너 기업, 또는 규제 당국 등으로부터 클레임이 제기되거나 분쟁이 합리적으로 예상되는 시점에서, 법무팀이 선제적으로 적극 협상에 임하여 손해 배상의 액수를 최소화하는 협상력을 발휘해야 하고,
(5) 소송이 진행 중일 경우에는 소모적인 벼랑 끝risk-taking보다는, 법무팀이 주도해서 상대 측과 합리적인 합의를 이뤄내거나 조정을 성립시키는 협상력을 보여주어야 합니다.

본 강의는 오랜 기간 굴지의 다국적 기업의 사내변호사로 활동했던 강사(외국변호사)의 혜안과 글로벌 현장경험을 바탕으로 법무팀에 특화된 협상력을 키우는 커리큘럼으로 구성된 강의입니다.

그동안 체득한 다양한 협상 경험과 실무, 그리고 오랜 협상 강의를 통해 정립된 협상이론을 공유하며, 실제 사례 분석을 통한 심층적 교육으로 개인의 협상력을 향상시킬 수 있는 유익한 시간이 될 것입니다.

본 과정을 통해 법무팀에 특화된 협상에 대한 종합적이고 심층적인 이해와 더불어 즉시 실무에서 활용할 수 있는 스킬 학습을 통해 전략적 협상능력을 한 층 더 업그레이드하시기 바랍니다.