강 사 | 조우성 |
교 육 시 간 | 19:00~22:00(야간 3시간) |
강 의 일 정 | 2005-04-21~2005-04-22 |
수료증발급 | 수업의 [80%]이상 수강시 수료증 발급 |
대 상 | 영업부, 경영지원팀, 경리팀 등 관심있는 분이라면 누구나 참가가능 |
교 육 비 | ₩77,000 |
교 육 장 |
영업 현실과 실무에 맞게 구성한 영업사원을 위한 알기 쉬운 영업채권실무
-판매만이 왕도가 아닙니다. 자칫 '판매'는 바로 부실채권으로 돌아옵니다.-
신용거래가 증가하고 있는 영업환경에서, '판매=회수' 라는 등식에 성공하기 위해서는 영업사원의 기본적인 회수스킬이 무엇보다도 중요합니다.
본 교육과정은 거래처 신용조사, 회수기법, 어음 수표에 대한 기초적이고도 핵심적인 스킬과 관리기법을 습득하는 과정입니다.
짧은시간이지만 본 과정을 통하여 영업사원이 판매과정을 통해서 판매와 채권회수 성공이라는 두가지 목표를 달성할 수 있는 회수스킬을 정립하여 드리겠습니다.
◆ 영업사원을 위한 필수 강좌!!
◆ 거래처 신용조사, 회수기법, 어음 수표에 대한 기초적이고 핵심적인 스킬과 관리기법 전수
No. |
강 의 주 제 |
세 부 내 용 |
시 간 |
강 사 |
1 |
거래처 부실화 징후 및 대처방법 |
- 거래처 신용조사기법 - 공부를 통한 거래처 부실 징후 파악 - 거래처 부도 부실화 징후 - 거래처 부실화 징후 시 대처방법 |
19:00 ~ 20:00 |
최흥식 |
2 |
채권 회수 기법 |
- 채무 이행심리 - 심리기법을 활용한 채권회수 기법 - 협상기법 - 최고장에 의한 독촉 - 채권양도의 활용 - 부실채권회수 프로세스 |
20:00 ~ 21:00 |
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3 |
어음 수표 관리 |
- 어음 수표 수취 시 주의사항 - 어음 수표 사고의 에방책 /부도나기 쉬운 어음 판별법 - 어음 수표 부도, 사고 시 대처방법 - 기업구매카드 / 구매자금대출제도 / 전자어음 |
21:00 ~ 22:00 |
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서비스 준비중 입니다.